விரிவான வயதான தொழில்நுட்ப ஆலோசனையிலிருந்து ரோபோ நிபுணத்துவம் மற்றும் ஆதரவு வரை, விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் தொழில் வல்லுநர்கள் வாய்ப்புகள் மற்றும் நோக்கங்கள் எவ்வாறு மாறும் என்பதற்கான தங்கள் பார்வையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்.
3, 5 அல்லது 10 ஆண்டுகளில் தங்களது துல்லியமான வணிகம் எங்கு இருக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் தங்கள் படிக பந்தை தூசி போடுமாறு வியாபாரிகளைக் கேட்பது, மிகவும் பொதுவான பதில் “லாபம்”. ஆனால் அவர்கள் அந்த இலக்கை எவ்வாறு அடைவார்கள் என்ற கேள்வியைத் தொடர்ந்து, ஒருமித்த பதிலுக்கு அருகில் எதுவும் இல்லை. டீலர்ஷிப்களுக்கான விற்பனை, சேவை மற்றும் உதிரிபாகங்கள் வணிகத்திற்கான உறவுகள் எப்போதுமே அடித்தளமாக செயல்படும், பல அமெரிக்க பண்ணைகளுக்கு தலைமுறை மாற்றம் வருவதால் அந்த உறவுகளின் கட்டுமான தொகுதிகள் உருவாகி வருகின்றன.
விற்பனையாளர்கள் பரிணாம வளர்ச்சியை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், மேலும் அடுத்த தலைமுறை முடிவெடுப்பவர்களின் பண்ணையில் பொருளாதார நோக்கங்கள் மற்றும் உபகரணங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு ஏற்ப அவர்களின் வளர்ச்சியின் அவசியத்தையும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள்.
துல்லியமான விவசாய தொழில்நுட்பத்தை ஏற்றுக்கொள்வது பண்ணை வாடிக்கையாளர்களுக்கோ அல்லது டீலர்ஷிப்களுக்கோ கருவிகளை விற்பனை செய்வதற்கும் ஆதரிப்பதற்கும் புதிதல்ல, ஆனால் மதிப்பு முன்மொழிவு மாறுகிறது. துல்லியமாக தொழில்நுட்பம் பண்ணை நடவடிக்கைகளுக்கு வழங்கக்கூடிய செயல்திறன் மற்றும் இலாபத்திற்கான எதிர்பார்ப்புகளை அதிகரிப்பது - தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட ROI விதிமுறையாக மாறும் - சமன்பாட்டின் ஒரு பகுதியாகும். துல்லியமான கருவிகள் மற்றும் சேவைகள் தொடர்ந்து உருவாகி வருவதால், விற்பனையாளர்கள் வணிக மாதிரிகள் மற்றும் பண்ணை வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு, எப்போது, ஏன் மாறலாம் என்பது குறித்து விற்பனையாளர்கள் மற்றும் தொழில் வல்லுநர்களிடமிருந்து 7 நுண்ணறிவுகளை எங்கள் ஆசிரியர்கள் சேகரித்தனர்.
1. செயற்கை நுண்ணறிவின் உண்மையான நன்மைகள்.
முடிவெடுக்கும் செயல்முறையைத் தெரிவிக்கும் வடிவங்களை பிரித்தெடுக்க, தற்போதுள்ள தரவுத் தொகுப்புகளை (வரலாற்று மகசூல், கருவுறுதல் மற்றும் உயர வரைபடங்கள்) சுரங்கப்படுத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விவசாயிகளுக்கு AI உதவும். ஓஹியோ மாநில பல்கலைக்கழகத்தின் உணவு, வேளாண் மற்றும் உயிரியல் பொறியியல் துறையின் பேராசிரியரும் தலைவருமான ஸ்காட் ஷீரர் கூறுகையில், உற்பத்தி விவசாயத்தில் மிகப்பெரிய சவால் வானிலைக்கு பதிலளிப்பது, மற்றும் குறிப்பாக சோளத்தில் நைட்ரஜன் (என்) மேலாண்மை. மண்ணின் மழைப்பொழிவு மற்றும் என் கனிமமயமாக்கல் உள்ளிட்ட பல காரணிகள் பயிரின் துணை N தேவைகளை பாதிக்கின்றன, பிந்தையது மண்ணின் ஈரப்பதம் மற்றும் வெப்பநிலையால் ஓரளவிற்கு நிர்வகிக்கப்படுகிறது. வானிலை கணிப்பது புனித கிரெயிலாக இருக்கலாம், பருவத்தில் N பயன்பாடு எதிர்காலத்தில் AI இயக்கப்படலாம்.
"தற்போதைய N மேலாண்மை அணுகுமுறைகள் மாதிரி இயக்கப்படுகின்றன - முந்தைய N பயன்பாட்டு ஆய்வுகளின் அடிப்படையில் இயற்கையில் புள்ளிவிவரங்கள் பெரும்பாலும் இருக்கலாம்" என்று ஷீரர் கூறுகிறார். எவ்வாறாயினும், பலவிதமான வானிலை மற்றும் N பயன்பாட்டு நடைமுறைகள் குறித்து உற்பத்தித் தரவை நாங்கள் தொடர்ந்து சேகரிப்பதால், புதிய AI இயக்கப்படும் அணுகுமுறைகள் பருவகால N மேலாண்மை பரிந்துரைகளுக்குள் சிறப்பாகத் தெரிவிக்கும்.
வளரும் பருவத்தில் பயிர் செயல்திறனைக் கண்காணிக்கும் போது AI ஒரு மதிப்புமிக்க கருவியாக நிரூபிக்கப்படலாம், பின்னர் மனித சாரணர்களை ஒரு துறையில் செயல்படாத இடங்களுக்கு வழிநடத்த உதவுகிறது. AI அணுகுமுறைகள் பயிர் ஆலோசகர்களுக்கு ஊட்டச்சத்து, பூச்சி அல்லது நோய் அழுத்தத்திலிருந்து உருவாகும் பயிர் இழப்பைத் தணிக்க சரியான சிகிச்சை தேவைப்படும் வயல்களை அடையாளம் காண அல்லது புலங்களின் பகுதிகளை அடையாளம் காண கணிசமான அளவிலான படங்கள் மூலம் சீப்புவதற்கு உதவும் என்று ஷீரர் குறிப்பிடுகிறார்.
"பயிர் ஆலோசகர்கள் அல்லது பிற விவசாய நிபுணர்களை AI மாற்றுவாரா?" என்று அவர் கூறுகிறார். "இருப்பினும், மண் மற்றும் திசு மாதிரிகள், ஆன்-போர்டு இயந்திர சென்சார்கள், வானிலை நிலையங்கள் மற்றும் ரிமோட் சென்சிங் தளங்களில் இருந்து சேகரிக்கப்பட்ட தரவுகளின் அளவிலிருந்து நடவடிக்கை எடுக்க, பயிர் ஆலோசகர்களுக்கும் விவசாயிகளுக்கும் AI உதவும்."
2. தொழில்நுட்ப ரீதியாக பேசுவது… தெளிவாக தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.
ஜான்சன் டிராக்டருடன் கூட்டாளரான லியோ ஜான்சன், 20 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒருவரை நினைவு கூர்ந்தார், எதிர்காலத்தில் அவர்களின் பெரும்பாலான டீலர் சேவை பண்ணையிலோ அல்லது வயலிலோ செய்யப்படும் என்று கணித்துள்ளார். ஆயினும்கூட, அவர் தனது சேவை கடைகள் ஒருபோதும் பரபரப்பாக இருந்ததில்லை என்றும், அவர்கள் கட்டும் புதிய கடை, ரோசெல், இல்லத்தில் இருக்கும் இரு மடங்கு சேவை இடத்தை இரட்டிப்பாக்கும் என்றும் அவர் கூறுகிறார், இருப்பினும், எதிர்காலத்தில், டீலர் ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை கடுமையாக செலவழிக்க மாட்டார் கணினி முனையங்கள் மற்றும் தொலைபேசிகளுக்கான வயரிங்.
"பயிற்சி, விற்பனை அழைப்புகள், நிர்வாகக் கூட்டங்கள் போன்றவற்றுக்கான வயர்லெஸ் வீடியோ கான்பரன்சிங் வழக்கமாக இருக்கும்" என்று ஜான்சன் கூறுகிறார். "முந்தைய தசாப்தங்களில் கட்டப்பட்ட நல்ல பெரிய மாநாட்டு அறைகள் சேமிப்பிற்கு பயன்படுத்தப்படும். சேவைத் துறை புதிய கட்டடங்கள் தொழில்நுட்பத்தால் இயக்கப்படும். குறைந்த நபர்களுடன் அதிக வசதி, அதிக வசதி, பாதுகாப்பான, அதிக உற்பத்தித்திறன் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும். ”
எதிர்காலத்தில் பொருளாதார புதிர் விற்பனையாளர்களின் மற்றொரு பகுதி கணக்கிடப்பட வேண்டியது அதிகரித்த பயிற்சி, ஜான்சன் கூறுகிறார். ஆனால் பண்ணை இயந்திரங்களின் "கொட்டைகள் மற்றும் போல்ட்" அவசியமில்லை, மாறாக தொழில்நுட்ப பயிற்சி என்பது துறைகள் முழுவதும் மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும்.
"பணியாளர் பயிற்சிக்காக எதிர்காலத்தில் நாங்கள் செலுத்த வேண்டிய நேரம் மற்றும் செலவின் சதவீதத்தை இரட்டிப்பாகவோ அல்லது மும்மடங்காகவோ" என்று அவர் கூறுகிறார். "அதிக மின்னணு, குறைவான பழுது மற்றும் அதிக நோயறிதல். குறைவான எதிர்வினை மற்றும் அதிக முன்னறிவிப்பு. ”
3. சுயாட்சியை மேம்படுத்துதல்.
பண்ணை உபகரணங்கள் ஆட்டோமேஷன் துல்லியமான விற்பனையாளர்களின் மனதில் உள்ளது, இது ஒரு உறுதியான உண்மை அல்லது அவர்களின் வணிகத்திற்குள் தொலைதூர கற்பனை. ஆனால் எடுப்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்பம் வயதான தொழில்துறையில் ஏற்படுத்தும் தாக்கத்தை புறக்கணிப்பது கடினம். 2020 துல்லிய வேளாண்மை வியாபாரி பெஞ்ச்மார்க் ஆய்வின் முடிவுகளைப் பார்க்கும்போது, பதிலளித்த விநியோகஸ்தர்களில் 43% பேர் தன்னாட்சி வாகனங்களை அடுத்த 3 ஆண்டுகளில் வருவாயை வளர்ப்பதற்கு குறைந்தபட்சம் மிதமான முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பகுதியாக மேற்கோள் காட்டினர்.
"உழைப்பு எங்கள் தீர்மானிக்கும் காரணியாக இருக்கும்" என்று ராக்கி மவுண்டன் கருவியுடன் கூடிய உகப்பாக்கம் நிபுணர் சாட் மோஸ்கல் கூறுகிறார். "சேவை லாரிகள் மற்றும் தொட்டிகளை எங்களால் தானியக்கமாக்க முடியாவிட்டால், நாங்கள் இன்னும் வாடிக்கையாளர்களின் தொழிலாளர் செலவுகளை 50% குறைக்கப் போகிறோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இது எவ்வளவு நன்றாக வேலை செய்யப்போகிறது என்று தெரியாது என்று நான் நினைக்கிறேன், அந்த முதல் படி எடுப்பது கடினமாக இருக்கும். ”
முற்போக்கான வாடிக்கையாளர்களிடையே சுயாட்சிக்கு ஒரு பசி இருக்கும் என்று செர்வஸ் கருவியுடன் ஒருங்கிணைந்த தீர்வுகள் நிபுணர் ஜேசன் ரைஸ்லி கூறுகிறார். பீட்டா சோதனை சுய-ஓட்டுநர் அமைப்புகளுக்கான பிரதான வேட்பாளர்களான ஏஜி தொழில்நுட்பத்தை ஆக்கிரோஷமாக ஏற்றுக்கொண்டவர்களுடன் அவர் பணிபுரியும் இரண்டு வாடிக்கையாளர்களை அவர் குறிப்பிடுகிறார்.
"இரு வாடிக்கையாளர்களும் 17,000 ஏக்கர் பரப்பளவில் உச்சத்தில் இருந்தனர். அவர்களின் மிகப்பெரிய சவால் தொழிலாளர் பகுதியாகும், மேலும் வேலையைச் செய்ய போதுமான உடல்களைக் கொண்டிருந்தது ”என்று ரைஸ்லி கூறுகிறார். "பின்னர் அவர்கள் சில ஏக்கர்களை அவர்கள் அடையக்கூடிய பணியாளர்களுக்கு நிர்வகிக்கக்கூடிய அளவிற்கு அளவிடியுள்ளனர். "இந்த வாடிக்கையாளர்கள் முன் வந்தவுடன் முழு சுயாட்சி அலைக்கற்றை மீது குதிப்பது எங்கள் முதல் நபராக இருக்கும். 90% ஐப் பெறும் முதல் பண்ணை குறைந்தது 10 ஆண்டுகள் தொலைவில் உள்ளது என்று நான் இன்னும் நினைக்கிறேன், ஆனால் பண்ணையின் சில பகுதிகள் இருக்கும், அது முழு சுயாட்சிக்கு உதவும்
அதற்கு முன்."
4. விற்பனை மாற்றம் மற்றும் ட்ரேஜ்.
இப்போதிலிருந்து பத்து ஆண்டுகள் - குறைவாக இருக்கலாம் - ஒரு டீலர்ஷிப்பின் வணிகம் அதன் துல்லியமான துறையால் இயக்கப்படும். எனவே முன்மாதிரி கண்டுபிடிப்புகளின் நிர்வாக பங்குதாரர் ஜிம் ஹென்டர்சன் கூறுகிறார். மென்பொருள், தரவு, வன்பொருள், உபகரணங்கள் மற்றும் மக்கள் உட்பட ஒவ்வொரு பண்ணையிலும் ஒரு சிறப்பு அணுகுமுறையை வளர்க்க வேண்டும் என்று அவர் அறிவுறுத்துகிறார், இருப்பினும் அவை அவற்றின் செயல்பாட்டில் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பம் மற்றும் அது எவ்வாறு ஆதரிக்கப்படுகிறது.
"விற்பனையாளர்களில் 15% மட்டுமே மாற்றத்தை ஏற்படுத்துவார்கள். ஆயிரக்கணக்கான புதிய தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள் தேவைப்படுவார்கள். ட்ரேஜ் நிபுணர்கள் ஆதரவின் முன் வரிசையாக மாறும், ”என்று அவர் கூறுகிறார். "2030 க்கு வெற்றிகரமாக பாலம் செல்லவும், இன்று முதல் ஸ்மார்ட் தீர்வுகள் யார் சுவரில் மோதியது, யார் பந்தயத்தை முடிக்கிறார்கள் என்பதை தீர்மானிக்கும். 2030 ஆம் ஆண்டில் ஒரு சாத்தியமான நிறுவன விளக்கப்படத்தில் செயல்பாட்டு நிபுணர்கள், விற்பனை ஆப்கள், டேட்டா ஆப்கள், சப்போர்ட் ஆப்கள் போன்றவை இருக்கும். ”
நீண்டகால விசுவாசத்திற்கு வழிவகுக்கும் ஒரு உறவை வளர்ப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு விற்பனையாளர்கள் கணக்கிடப்பட்டாலும், அடுத்த தலைமுறை வாடிக்கையாளர்கள் பண்ணை மேலாண்மை வேடங்களில் செல்லும்போது டீலர்ஷிப்கள் அந்த சிலவற்றை அரிக்கிறார்கள்.
21 ஆம் நூற்றாண்டு கருவிகளின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஓவன் பாம் கூறுகையில், “அடுத்த தலைமுறை அவர்கள் டீலர்ஷிப்பில் வரும்போது அதிக தகவல்களைப் பெறுவதை நாங்கள் காண்கிறோம். "அவர்கள் ஆன்லைனில் தங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்திருக்கிறார்கள், எங்கள் விற்பனையாளர்கள் ஒரு போட்டியாளரை விட எங்கள் தயாரிப்பு ஏன் சிறந்தது என்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முடியும்."
எதிர்காலத்திற்கான பாம் திட்டம் இரண்டு மடங்கு. மூத்த விற்பனையாளர்கள் ஓய்வு பெறுகையில், 21 ஆம் நூற்றாண்டு இளைய, நுழைவு நிலை விற்பனையாளர்களை ஏற்கனவே இளைய தலைமுறை விவசாயிகளுடன் உறவு வைத்திருக்கக் கூடும். ஆனால் மற்ற அம்சம் என்னவென்றால், புதிய விற்பனையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளில் பொதுவானவர்களைக் காட்டிலும் நிபுணர்களாக இருக்க வேண்டும். பல ஆண்டுகளாக, விற்பனையாளர்கள் புல்வெளிகளிலிருந்து இணைப்பது வரை அனைத்தையும் எப்படி விற்க வேண்டும் என்று தெரிந்து கொள்வார்கள் என்று பாம் கூறுகிறார். ஆனால் இளைய பண்ணை வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனையாளர்கள் தயாரிப்பு வல்லுநர்களாக இருக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள், மேலும் தங்கள் வணிகத்தை நிபுணத்துவத்துடன் "சம்பாதிக்கிறார்கள்", ஆனால் அந்த மனநிலையைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது கடினம்.
அவசியம் அனுபவம்.
"அடுத்த தலைமுறை வாடிக்கையாளர் வந்து நாட்களைக் கழித்திருப்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறோம், வாரங்கள் இணையத்தில் உலாவலாம் மற்றும் தயாரிப்புகளை ஆராய்ச்சி செய்யலாம்" என்று பாம் கூறுகிறார். "ஒரு பாரம்பரியத்தை விட தொழில்நுட்ப விற்பனையாளராக இருப்பதற்கு ஏற்றவாறு, அறிவு மற்றும் சுறுசுறுப்பாக இருக்கக்கூடிய திறமைகளை நாங்கள் கொண்டிருக்கிறோம்."
2018 ஆம் ஆண்டில், 21 ஆம் நூற்றாண்டு சுய இயக்கப்படும் தீவனம் அறுவடை செய்பவர்கள், தெளிப்பான்கள் மற்றும் விதைப்பு உள்ளிட்ட குறிப்பிட்ட உபகரணங்களில் கவனம் செலுத்துவதற்காக தயாரிப்பு நிபுணத்துவ பதவிகளை உருவாக்கியது. விற்பனையை மையமாகக் கொண்டாலும், நுழைவு நிலை நிலைகள் சமீபத்திய கல்லூரி பட்டதாரிகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, அவர்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு குறித்த அறிவுத் தளத்தை உருவாக்க முடியும் மற்றும் ஆர்ப்பாட்டங்கள், கிளினிக்குகள் அல்லது குறிப்பிட்ட நபர்களாக இருப்பார்கள்
தயாரிப்பு விவரங்கள்.
5. ரோபோ புரட்சிக்கு தயாராகுங்கள்.
இரண்டு வகையான ரோபோ உதவியாளர்கள் எதிர்காலத்தில் பண்ணை நடவடிக்கைகளில் ஒரு பகுதியாக இருப்பார்கள், அவர்கள் கணக்கிடப்படுவார்கள் என்று இயந்திர ஆலோசகர்கள் கூட்டமைப்பின் நிறுவனர் ஜார்ஜ் ரஸ்ஸல் கூறுகிறார். R2-D2 வகை இயந்திரங்கள் தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் AI ஐப் பயன்படுத்தி சரிசெய்தலை விரைவுபடுத்துகின்றன, பாகங்கள் மற்றும் சிறப்பு கருவி தேவைகளை எதிர்பார்க்க உதவுகின்றன மற்றும் விரைவான பழுதுபார்ப்புகளுக்கு உதவுகின்றன. இது பழைய இயந்திரங்களை உள்ளடக்கும் - இளைய தொழில்நுட்பங்களுக்கு பழைய இயந்திரங்களுடன் அனுபவம் இருக்காது.
"இந்த இயந்திரங்கள் சரக்குகளை சேமித்து வைப்பதற்கும் செய்வதற்கும், கடையில் தகவல்களை பதிவு செய்வதற்கும் அனுப்புவதற்கும் உதவும்" என்று ரஸ்ஸல் கூறுகிறார். "சி -3 பிஓ வகை ரோபோக்கள் மீண்டும் மீண்டும், ஆபத்தான அல்லது கனமான நடவடிக்கைகளுக்கு உதவும். டயர்களை மாற்ற, இரட்டைகளைச் சேர்ப்பது, வரிசைக் கூறுகளை மாற்றுவது அல்லது பெரிய இயந்திரங்களை அமைப்பதில் உதவ, ஊழியர்களுக்கு உதவ ஒரு ரோபோ இருக்கும். ”
ரோபோ தொழிலாளர் தொகுப்பின் அதிகரிப்பு, டீலர்ஷிப்களுக்குள் மனித உழைப்பு தேவைகளையும் மாற்றிவிடும், ரஸ்ஸல் கூறுகிறார். மீண்டும் மீண்டும், ஆபத்தான மற்றும் கனமான பணிகளைக் கொண்டவர்கள் எண்ணிக்கையில் குறைவார்கள் - எழுத்தர்கள், உத்தரவாத நிர்வாகிகள், அமைப்பு போன்ற தலைப்புகள்
மற்றும் விநியோகம். ஆனால் டீலர்ஷிப் இருப்பிடங்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் அவற்றின் இயந்திரங்கள், பிற சப்ளையர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள், ரோபோக்கள் மற்றும் ட்ரோன்களை பராமரிக்க மற்றும் சரிசெய்ய “ரோபோ பழுதுபார்ப்பு” மற்றும் “மூன்றாவது கட்சி உறவுகள் ”மற்ற வணிகங்களின் மூலம் அல்லது வழங்கும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் விற்பனை, ஆதரவு மற்றும் உற்பத்தித்திறன் டீலர் தரத்திற்கு பராமரிக்கப்படுவதை உறுதிசெய்கிறது.
6. பெட்டி சேவைகளுக்கு வெளியே.
கடந்த பல ஆண்டுகளாக இன்றைய விவசாயிகள் தங்கள் செலவினங்களைக் குறித்து அதிக அக்கறையுடனும், அடிமட்டத்தை உன்னிப்பாகவும் வைத்திருக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர், ஆனால் அடுத்த தலைமுறை இன்னும் வணிக ஆர்வலர்களாக இருக்கும் என்று எச்.டி.எஸ் ஏஜி, எச்.டி.எஸ் ஏஜி நிறுவனர் ஆர்லின் சோரன்சென் கூறுகிறார் அயோவாவின் ஹார்லன் நகரில் உள்ள சுயாதீனமான துல்லியமான டீலர்ஷிப், குடும்ப வேளாண்மை நடவடிக்கைகளில் கூட, எதிர்கால முடிவெடுப்பவர்கள் “சிஎஃப்ஒ வகையான மனநிலையுடன்” வழிநடத்த வேண்டும் என்று அவர் எதிர்பார்க்கிறார்.
"இந்த நடவடிக்கைகளின் அளவு தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது, அதாவது ஊழியர்கள், மனிதவள பிரச்சினைகள் போன்றவற்றை நிர்வகிக்க இன்னும் அதிகமாக இருக்கும் - எனவே வாடிக்கையாளர்கள் வணிகத்தை ஒரு எண்களின் பார்வையில் இருந்து நிர்வகிப்பதை நாங்கள் காண்கிறோம்" என்று சோரன்சென் கூறுகிறார். "நிதி அவர்களின் முன்னோடிகளை விட அவர்களின் வணிக மூலோபாயத்தின் ஒரு பெரிய பகுதியாக மாறி வருகிறது."
பாரம்பரிய பாகங்கள் மற்றும் சேவைக்கு அப்பாற்பட்ட பண்ணை வாடிக்கையாளர்களுக்கு "ஆலோசனை" சேவைகளாக அவர் கருதுவதை வழங்குவதற்கும், வியாபாரத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகளை சோரன்சென் காண்கிறார்.
"அடுத்த சில ஆண்டுகளில் நாம் காணப்போவது என்னவென்றால், செயல்பாடுகள் பெரிதாகவும் சிக்கலானதாகவும் மாறும், அவை மூலோபாய திட்டமிடல் குறித்து மேலும் ஆலோசனை ஆலோசனைகளுக்காக எங்களிடம் வரப்போகின்றன" என்று சோரன்சென் கூறுகிறார். "அந்தத் தொழில் வளர்ச்சியடைந்ததால், ஐ.டி பக்கத்தில் நாங்கள் பார்த்தது இதுதான்.
"வாடிக்கையாளர்கள் தங்களது தரப்படுத்தல் குறிக்கப்படுவதால், அவர்கள் தங்கள் தகவல்களைப் பயன்படுத்துவதைத் தேடுகிறார்கள். எனது நிறுவனத்தில் ஊசியை நகர்த்துவதற்கு நான் என்ன செய்வது? அந்த நீண்டகால பொருளாதார திட்டமிடல் பாத்திரத்தில் அடுத்த தலைமுறை பண்ணை மேலாளர்களுடன் இணைந்து பணியாற்ற விரும்பும் உபகரண விற்பனையாளர்களுக்கும் அதே வாய்ப்பு வருவதை நான் காண்கிறேன், அதை உபகரணங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப நோக்கங்களைச் சுற்றிக் கொள்கிறேன். ”
7. சிக்கலை எளிதாக்குதல்.
டீலர்கள் வெற்றிகரமாக இருக்க 5 முக்கிய திறன்களில் தேர்ச்சி பெற்றிருக்க வேண்டும், மேலதிக பாகங்கள், சந்தைப்படுத்தல், மேலாண்மை மற்றும் நிதித் துறைகளை பராமரிப்பதோடு கூடுதலாக, ரேவன் தன்னாட்சி நிறுவனத்துடன் வணிக மேம்பாட்டு மேலாளர் டிம் நோரிஸ் கூறுகிறார். டீலர்ஷிப்கள் நிரப்ப வேண்டிய முதல் நிலை “வளர்ப்பாளர் தொடர்பு மேலாளர்கள்”, அவர்கள் விவசாயிக்கு ஒரு கூட்டாளராக அல்லது ஆலோசகராக செயல்படுவார்கள், அவர்களுக்குத் தேவையான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைத் திட்டமிடுதல், ஒருங்கிணைத்தல், இயக்குதல் மற்றும் வாங்குதல் போன்ற அனைத்து சிக்கல்களுக்கும் செல்லவும் உதவுவார்கள். வெற்றிகரமான தன்னாட்சி நடவடிக்கைகளுக்கு.
இன்றைய விற்பனையாளர்களைப் போலவே, "வன்பொருள் வல்லுநர்களும்" விற்கப்படும் சாதனங்களின் அனைத்து விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் திறன்களை அறிந்து கொள்வார்கள். "அவர்கள் உள்ளூர் அல்லது பிராந்தியமாக இருக்கலாம் என்று நான் நம்புகிறேன், ஆனால் அவர்கள் சேவை செய்ய முயற்சிக்கும் பிராந்தியத்தின் தேவைகளை முழுமையாக அறிந்து கொள்ளவும் புரிந்து கொள்ளவும் அப்பகுதியிலிருந்து இதுவரை அகற்றப்படவில்லை" என்று நோரிஸ் கூறுகிறார். "கிளார்க்ஸ்டேல், மிஸ்ஸில் அவர்கள் விவசாயம் செய்யும் முறை, அவர்கள் ஓஹியோவின் ஃபிரடெரிக்டவுன் மற்றும் ரீஸ், மிச் ஆகிய இடங்களில் விவசாயம் செய்யும் முறையிலிருந்து மிகவும் வித்தியாசமானது."
ஒரு "தொழில்நுட்ப நிபுணர்" தொழில்நுட்பத்தின் அனைத்து அம்சங்களிலும் திறமையானவராக இருப்பார், மேலும் அவை வன்பொருள் மற்றும் விவசாயியின் தேவைகளுடன் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வார்கள் என்று நோரிஸ் விளக்குகிறார். பிராந்திய அல்லது உள்ளூர் மட்டத்தில், தொழில்நுட்பத்தால் என்ன செய்ய முடியும் மற்றும் செய்ய முடியாது என்பதை அவர்கள் அறிந்து கொள்வார்கள், மேலும் புதிய தொழில்நுட்பத்தை மேற்கோள் காட்ட உதவலாம். இன்றைய சேவை தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களைப் பிரதிபலிக்கும் வகையில், “வன்பொருள் சேவை தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள்” இயந்திர பழுதுபார்ப்புகளில் மிகவும் திறமையானவர்களாக இருப்பார்கள், மேலும் வன்பொருள், இருப்பிடம் மற்றும் மின்னணு உபகரணங்கள் மற்றும் மேகத்தின் ஆர் & ஆர் பற்றிய அடிப்படை தொழில்நுட்ப செயல்பாடுகளைப் புரிந்துகொள்ள உள்ளூர் மட்டத்தில் அழைக்கப்படுவார்கள்.
இணைப்பு.
தொலைநிலை சேவைக்கான அதிகரித்த அணுகலைப் பயன்படுத்தி, “தொழில்நுட்ப சேவை தொழில்நுட்ப வல்லுநர்கள்” பெரும்பாலும் தொலைதூர சேவை மையத்தில் நிறுத்தப்படுவார்கள், மேலும் கணினியில் உள்நுழைந்து மென்பொருளைப் புதுப்பிக்கவும், அமைப்புகளை மாற்றவும், சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து சிக்கல்களைக் கண்டறியவும் அல்லது தோல்வியுற்ற கூறுகளை கண்டறியவும் முடியும். , நோரிஸ் கூறுகிறார். இறுதியாக, ஒரு “பணி திட்டமிடல்” அல்லது “செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாட்டு மையம்” தேவைப்படும், குறிப்பாக டீலர்ஷிப்கள் சுயாட்சிக்குச் செல்லும்போது.
"இந்த மையங்கள் உள்ளூர் அல்லது பிராந்தியமாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் மிக முக்கியமாக ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் செயல்பாடுகள் எவ்வாறு செய்யப்படுகின்றன என்பது குறித்து அவர்களுக்கு நல்ல புரிதல் இருக்க வேண்டும்" என்று நோரிஸ் கூறுகிறார். "மேலும் வாடிக்கையாளரின் வேளாண் விஞ்ஞானியுடன் கைகோர்த்து செயல்படுங்கள்."